Course curriculum

  • 1

    Introducción

    • ¿Para qué sirve la Neuronegociación?

    • Objetivos, Beneficios y Metodología
  • 2

    El universo de la negociación

    • Qué, cómo, dónde y cuándo negociamos

    • Autoridad, acuerdo y negociación
  • 3

    Estilos de negociación

    • Conocerse a sí mismo como negociador: identificar los puntos fuertes y débiles

    • Identificar el estilo de negociación de la otra parte

    • Saber conducir y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación
  • 4

    Comunicar con éxito la negociación

    • Introducción a las técnicas no verbales de programación neurolingüística

    • Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas

    • La escucha y su valor estratégico en la negociación
  • 5

    Promover estrategias positivas

    • Presentación y análisis de distintas estrategias

    • Ser creativo en la búsqueda de soluciones

    • Identificar nuestras estrategias de éxito en la negociación
  • 6

    Las técnicas de negociación

    • Identificación de tácticas de negociación

    • Estrategias ante las tácticas

    • Uso de técnicas para su neutralización
  • 7

    Las fases de la negociación

    • Cómo prepararse a la negociación: análisis de la otra parte: características, intereses, antecedentes. Determinar los objetivos y el plan de concesiones

    • Conducir la negociación: Las cuestiones de la forma. Adoptar una actitud flexible y creativa

    • El remate de la negociación: Formalización del acuerdo y seguimiento